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    XX快乐书友会的创业计划书
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    XX快乐书友会的创业计划书

    一:摘要

    书是人类进步的门路,书是传播知识文化的工具.不管科学技术怎样发展,书始终是人们平常生活中不可缺少的工具,人们正处于活到老学到老的社会里,可见书对人们的重要性愈来愈高.今天我们成立"快乐书友会"的目的正是让好书找到读者,使读者找到好书,满足人们日趋增长的精神需要.努力进步人类的文化素质.最大的目的提倡成立一个世界读书日.

    二:项目介绍
    1.市场定位:核心顾客以中学生和大学生为主,同时统筹儿童,中年人,老年人等市场,其书的价格主要放到中,低档次,以实用,方便,受益为知道思想.对不同的市场,书价的档次各有侧重点,中学生,大学生以中低档次为主,幼儿和中年为中,高级次,而老年人为中等档次为主.
    2.快乐书友会的宗旨:第一:让好书找到读者,使读者找到好书.第二:使书爱上读者,使读者爱上读书.第三:服务以给读者的感觉应当是实用,方便,受益为目的.
    3.市场上风:书对每一个人来讲是不可缺少的精神食粮,而我们的服务以最短的时间里使读者读上好书,以最实惠的价格满足读者的需求.
    4.发展计划:我们先和国内的一些出版社合作,帮他们出售库存的图书,以低价格进货,由于中国现在有几十个亿的图书库存,同时我们也和各地的新华书店合作,为当地的会员提供送货上门服务,这样可以勤俭购书时间并让书店提供一定的场所,作为公共的阅览室,为非会员和会员提供读书的地方,一来提供公司的形象,二来是使大家的读书心得得到交换,
    我们的最主要的顾客就是学生,所以我们的精力还在放在向学校推广的,在向学校推广的时候,我们以学生最为我们的会员和联络员,建立学校的文学社和俱乐部.让会员发展会员,宣传我们的书友会.
    在向学校推广的时候,我们会建立一个网站,这是全国书友会会员和非会员的交换平台和宣传平台,网站提供各种图书信息,展开书友会的各种活动,和让大家一起讨论交换读书心得,并推荐好书等,这个网站目的就是使资源整合.并调动大家的积极性.
    同时我们操纵模式是以会员制进行的,只要购买了书友会的任何一本书,就能够成为会员,并且是毕生会员,享受一些优惠的政策.我们对会员的购书时间和周期和数目不做任何的限制和要求.公司最主要的就是努力为会员服务.为会员找到好书,给好书找到读者.使大家爱上读书.
    5.投资和利润分析:进价通常是书原价的1-3折,而出售价则为书原价的7-9折,比如一本书原价为10元的话,那末进价为2元,而出售价则为8元,其中利润为6元的.对不同的书,有不同的价格策略.
    投资为10万元.
    前期推广期为3万,送5000本书给读者,这样建立公司的形象和信誉,使其成为会员,并给公司发展会员等,书的进价为2元,而邮购费约为1元,则为1.5万.假设有3000个人成为会员的话,并且有2000个人回购买一本书的话,而书价为10元,其利润为7元,总利润为14000.
    前期在校园的杂志上做一些广告?其广告费约为2万.
    书友会的总部投资约为3万.
    余下的约为3万作为公司的活动资金,和以防不测之用.

    三:策略
    1.价格策略:把书分为工具书和非工具书,
    对流行的非工具书的价格比市场上的偏低20%--30%
    对非工具书的价格比市场上偏低10$--20$
    对工具书比市场上的偏低10%---20%
    对不同年龄阶段的市场各有不同
    2。营销策略:书友会最主要的就是向校园推广的。我们依托校园的杂志和学校为工具,借助校园广告每体,大力的宣传我们的服务宗旨。

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