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      美国专家预言:本世纪将是物流的世界,谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。我国近些年物流业发展迅速,形成了一些著名的有实力的物流公司,如中铁快运,中远集团,中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速,物流配送社会化,专业化日益明显。沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成,北京,深圳,广州,上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业,正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。
      徐州市第十三届人民代表大会第一次议上,市长潘永和所作的政府工作报告中明确提出:制定实施《徐州现代物流业发展规划》,重点建设淮海综合物流园、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心和新沂物流中心等“一园五中心”工程,加快构筑区域性物流中心框架。
      我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地区,选择一个有良好的基础设施的城市—沛县,依靠当地优惠的政策,一切从零开始,凭借我们的能力,依靠我们的技术去发展物流产业。

      第二部分公司简介
      江苏省徐州市沛县振丰货物运输有限公司,成立于2005年10月,注册资本50万元人民币公司总部设在江苏省沛县栖山镇,公司现有运输车辆58辆,其中重型半挂车25辆,普通货车33辆,公司是该地区的最有实力的货物运输公司之一。公司因业务需要常年设江苏无锡办事处,并设有专门停车场,专线浙江温州和台州全境的货物运输服务。公司致力于整合苏锡常地区的物流资源优势,使地方的有利条件充分发挥,形成完备的物流系统,为地方的经济建设提供可靠的保障。
      公司以诚信的服务和强大的运力受到了新老客户的一致好评,先后成为浙江鑫磊机电股份有限公司、浙江昌利锻造有限公司、浙江万利达金属有限公司的第三方物流合作企业,并且成为台州和温州等地区中小型企业在苏锡常地区原材料采购长期合作企业。
      公司成立近三年来,本着管理创新,诚信立世的企业指导方针,在不断扩大规模的同时,近一步提高服务质量,以市场为导向,提高创新服务意识,被沛县县政府评为先进企业。
      第三部分市场状况分析
      一、我们的服务分析
      服务形式:公司货物运输服务主要以公路运输为主,自备4---16米货车58辆,专业经营门到门货物运输服务,公司专线苏锡常到温州台州全境,公司设有专门停车厂,并且提供24小时服务,随时可以装卸货物。

      服务优势:综合利用资源,减少资源浪费,公司不仅有优良的运输车辆,而且还有一批专业、爱岗敬业的驾驶员队伍;公司同时还设有汽车检测和维修部门,有利的保障了车辆的良好运行,公司为客户提供的服务都是最优惠的价格,最周到的服务方式。
      二、区域优势分析
      有小上海之称无锡市,地处江苏南部经济发达地区,无锡不仅有实力雄厚的重工业企业,而且还是重要的交通枢纽城市,京沪高速和沪宁高速在这里交汇、沿江高速、312国道从境内穿过。同时无锡地区还有一批较先发展起来的物流企业,形成了良好的物流环境,为公司的发展提供了优良软环境。同时无锡周边地区有许多规模较大的钢铁、化工、纺织等企业,这些企业成为许多浙江企业的原材料供应商,这为公司的运输业务的发展创造了有利的条件。再加之无锡市委市政俯比较重视物流业的发展,批准建设了许多大型的停车场,为物流业的发展提供了硬件资源。无锡地区又是中国最大的不锈钢交易中心,不锈钢的中转和陪送也极大地拉动了物流服务的需求,这也将为我们的企业提供广阔的市场。
      三、市场调查计划
      随着中国制造业的发展,特别是以浙江中小企业为代表的制造业的快速发展,对运输服务的需求将会越来越大,与此同时,国家大规模修建联网高速公路,使物流变的更快捷,及大的促进运输市场的发展。初期,我们所面对的无锡市场是一个完全开放的市场,我们的目标市场是中小企业的采购物流服务和销售物流服务市场,我们的任务是将本地的现有资源进行整合,形成完整的物流体系。公司一钢铁运输为主要服务,今年来钢铁价格的持续攀升,使得许多我们的客户的成本压力逐步增加,整个运输市场不是那么有活力,在运输市场疲软的条件下,再加上物流企业的增加,使得整个运输市场竞争愈加激烈。

     


      优势在于:无锡地区有较大的物流需求,并且市场是完全开放,在加上徐州市政策支持,有办企业的优惠条件。
      第四部分公司的主要政策
      一、营销目标:
      以最快的速度进入无锡地区的运输市场,并且最大程度取得一定的市场份额。本着用心服务的原则,与浙江温州和台州的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
      营销策略:凭借过硬的服务优势,较低的价位去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略:以服务赢得市场的经营策略,完善自身的服务水准。根据市场的需要制定灵活的价格策略,与客户培养良好的伙伴关系,提升公司的区域影响力。广告的宣传将我们的品牌打出,用服务支撑我们的品牌。通过电子平台,建立可靠的信息支持系统,为我们公司的决策和服务提供有力的保障。
      二、公司组织与人力资源
      公司成立之初采用直线制部门管理方法,以没辆车为一单位,建立完善的单位体制,依靠市场部经理与各个部门通力合作,完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队,明确职责,各尽其能。建立有效的激励机制,为员工建立良好的工作环境。
      我们相信“诚实守信”的服务理念,物流的服务从实质上将依然是为人服务。人不仅是公司以外的客户群,在公司内部我们人尽其才,才能确保物尽其用,本着尊重人,团结人,服务人的理念塑造企业文化。此外,公司在招聘驾驶人员过程中,运用了严格的审核制度,首先,我们要确定每位驾驶人员的从业资格,对驾驶人的驾龄和驾驶记录都要做严格审查;其次,本着对客户认真负责的态度,我们对每个驾驶员的家庭住址和社会关系都要做全面的掌握,公司还定期对驾驶员进行交通法规培训,提高每位驾驶员的安全意识

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