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    年元旦活动总结
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    江西快3和值走势图 www.dd4nc.com 2013年元旦活动总结

     

    2013年元旦春节促销策划方案

    一、活动背景:

    春节是年度销售高峰期,为了达成2013年春节销售目标,2013年春节促销方案主要以商品组合销售为主,同时配以买赠等促销活动,以引导消费,挖掘潜在顾客,提升销售。

    -
    二、活动时间:

    总体时间:2012年12月15日-2013年2月24日

    春节:2013年2月9日,元宵:2013年2月24日

    三、活动档期与主题:

    第一档时间:2012年12月15日-2011年12月31日 ;主题:迎新春 超值换购

    第二档时间:2013年1月1日-2013年1月15日,共15天;主题:新年好彩头,购物中奖100%

    第三档时间:2013年1月16日-2012年1月31日,共15天;主题:迎新年,献贺礼

    第四档时间:2013年2月1日-2013年2月13日,共13天;主题:年货大搜索

    第五档时间:2013年2月14日-2013年2月28日,共15天;主题:浪漫情人 欢乐元宵

    四、活动内容:

    第一档 圣诞元旦销售期

    活动主题:迎新春 超值换购

    活动时间:2012年12月15日-2012年12月31日

    活动内容:在12月15日 -12月30活动期间,凡在我超市购物满18元加1元换威猛先生除油渍一瓶,凭当日电脑小票一票一换,换完即止

    第二档 春节销售高峰期

    活动主题:新年好彩头,购物中奖100% 活动门店:所有分店

    活动时间:2013年1月1日-2013年1月15日 活动内容:

    凡活动日期内在我超市一次性消费满68元以上,凭当日单张电脑小票可参加幸运中奖100%抽奖活动,满136 元抽2次,依此类推,中奖率100%,单张小票最多抽3次,专柜不参与本活动。 抽中“恭”字: 奖5L鲁花花生油一瓶 抽中“贺”字: 奖1L装明乐沐浴露一瓶

    抽中“新”字: 奖900ML明乐洗洁精一瓶 抽中“春”字: 奖夜来香抽纸一包

    奖品分配表:

    第三档 春节销售预热期

    活动主题:迎新年 献贺礼

    活动时间:2013年1月16日-2013年2月1日

    活动内容:2013年1月16日至2月1日期间,凡在广东东明股份有限公司旗下所有分店一次性消费满58元送小号利是封一包,满88元送中号利是封一包,满108元送大号利是封一包,凭当日单张电脑小票可到门店服务台领取。油,米,烟酒,团购,专柜不参与本活动。

    第四档 春节礼品销售高峰期

    活动主题:年货大搜索, 活动门店:所有分店

    活动时间:2013年2月1日至2月13日

    活动内容:2013年2月1日至2月13日期间,凡在广东东明股份有限公司旗下所有分店一次性消费满38元加10元换购品牌红酒一瓶。

    第五档 情人节与元宵节同庆

    活动主题:浪漫情人 欢乐元宵 活动门店:所有分店

    活动时间:2013年2月14日至2月28日

    活动内容:2013年2月14日在广东东明股份有限公司旗下超市所有分店一次性消费满58元,凭当日单张电脑小票可到门店服务台领取朱古力玫瑰花一支。 食用油,米,烟酒,团购,专柜不参与本活动。 费用预算:5350*1.5=8025

    五、活动宣传: 1、横幅宣传; 2、海报喷画宣传; 3、电视广告宣传; 4、DM宣传; 5、在公司网站宣传; 6、卖场内外播音宣传;

    7、卖场内的显眼位置悬挂有具体促销信息的吊牌;

    六、费用预算:
    2012年11月27日 营销策划部

     

    卫浴公司2013年元旦促销方案

    注:前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键,以上宣传活动需要严格时间安排与执行,不能零散进行,需形成集群效应。如果想做出效果,宣传一定要到位。

    2、专卖店布置(店长全面负责,并安排相关人员具体跟进每一项任务)

    (1)、 2012年新品上市,为提高产品认知度,几款重点主推新品必须规范陈列在专卖店最显眼的位置,贴好标贴,做好新品x架,介绍新品卖点(市场部提供x架版本)

    (2)、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等;

    (3)、专卖店门口,设一个x展架简单介绍活动内容,吸引大家视线,旁边放置宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅;

    (4)、专卖店门口的玻璃墙(门)、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报,让进店顾客一看便知。

    (5)、专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅,有条件的区域(独立展厅等)立充气拱门、空飘等气氛装饰;

    (6)、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位,营造活动氛围;

    (7)、促销产品(特价产品)贴上相应的标贴,最好堆头展示,并贴上价格牌;

    (8)、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张,方便阅知;

    (9)、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景,营造喜庆和热闹的氛围,准备好礼品;

    (10)、在市场周边可以安放横

    幅和彩旗的地方尽可能多地宣传,形成强烈的喜庆氛围,横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主。

    (11)、在市场通道门口,主路口及交通要塞处拉挂横幅,突出促销活动主题:

    2012年曙光之献

    ——海妖点燃希望享受生活享受海妖

    (12)、市场主要通道路口,设置专卖店指引标贴指引顾客;(即路标,冠上“海妖卫浴”字样),地帖或是铺地毯,这个非常重要,可以和市场主管部门协商。

    (13)、在店内展示产品上面,按每隔一款产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产品”“设计师推荐产品”“2012新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意,营造强势的视觉氛围。

    (14)、专卖店要保持整洁,适当摆放各类小食、茶水。

    (15)、活动期间,有条件的客户可利用店内广播播报活动内容,告知客户具体优惠政策,又或播放音乐,达到活跃现场气氛的目的

    3、专卖店员工

    1、促销活动正式开始前,必须集中开会,适当培训,明确活动的内容、方式、主推产品;协调促销产品的分配等。

    2、特别要强调导购、业务员的服务态度,要比平时拿出多一倍的精力,多一倍的微笑,多一倍的热情,多一倍的服务,多一倍的容忍度。

    3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰,特别是产品和销售区域的分配,不能出现利益冲突,以免影响相互间的合作。

    4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分,给予适当提成,提高全体员工积极性,使活动达到更好的效果。

    5、所有促销人员要统一服装,并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。

    七、具体人员分工

    由经销商自行安排人员及负责人

    八、促销备货及支持(以12月20日前打款为准)

    1、进货1万元海妖公司支持1000元;进货3万元海妖公司支持4000元;进货5万元,海妖公司支持6000元。

    备货金额(m)元 m≥1万 m≥3万 m≥5万 m≥10万

    海妖支持(元) 1000 4000 6000 13000

    2、进货5万元以上的,公司派人员现场指导促销。进货20万以上的,海妖公司领导现场签售支持。 佛山海妖卫浴有限公司

     

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